2024年8月30日に見たもの

気が付けば2024年も8月が終わる・・・。早いなぁ

アクションにつながらない分析には価値がない！ 課題解決に向かう分析デザインの全体像

元記事：アクションにつながらない分析には価値がない！ 課題解決に向かう分析デザインの全体像 (1/2)|HRzine

今サッカー少年団の監督やっていて、試合の分析ができないことが悩み。試合中に出てきた課題を解決するために分析をしなければならない、ということ。その課題がたくさん出すぎて困るんだよな・・・。ある程度は仕方がないと受け止め、最大の課題を抽出するために現状起きていることをしっかり認識するようにしてみるか。

売れる仕組みを正しくやり切る組織風土へ　SALESCORE×スマートキャンプが語る顧客起点営業の実践

元記事：売れる仕組みを正しくやり切る組織風土へ　SALESCORE×スマートキャンプが語る顧客起点営業の実践 (1/3)|SalesZine（セールスジン）

課題整理ができていないお客様が増えている・・・確かにね。お客様の中でもとても多くの問題を抱えていて、あれもやらなきゃこれもやらなきゃとなってしまっていて、解決方法も多種多様なものが出てきてしまっていて、何から手を付けたらいいのやらという感じになっている。

なのでそこを整理して解決方法とつなぎ合わせてあげるのが営業かな、と思っている。その結果自社の製品につながらないことがあるかもしれないけれど、サポート、伴走しながら対応することで最終的には自社につながることもあるんじゃないかなと。

無理してつないで買わせたって後で苦しくなるだけだからね。